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老总现身说法:定制徒河黑猪来送礼 花费不及往年四分之一

作者: 时间:2019-10-15 点击次数:6236次









  

  焦其济是济南三元欧肯服装有限公司的董事长,往年这个时候,他正在为选购什么样的中秋节礼品答谢客户而纠结。但今年他气定神闲,作为徒河黑猪“万企养殖合作联盟”加盟企业之一,徒河黑猪专门为三元欧肯提供了企业礼品定制卡、定制礼盒。用三元欧肯专享的徒河黑猪定制礼品答谢客户,高端大气上档次,焦其济以后再也不用为送礼发愁了。
作为济南服装界响当当的品牌,三元欧肯拥有大批优质客户。为维护与这些客户的关系,逢年过节,三元欧肯都要选购一批礼品答谢客户,为此耗费了大量的财力和精力,但花了钱、费了力也很难找到一款货真价实、性价比高的特色礼品。如今,三元欧肯成为徒河黑猪的企业定制专享贵宾,焦其济尝到了甜头,他告诉笔者,三元欧肯往年中秋送礼最少花10万元,今年用定制的徒河黑猪肉送礼花费不到2.5万元,花费不及往年的1/4。
省钱:往年送礼花10万 今年不到1/4
济南三元欧肯服装有限公司是一家专业设计生产职业服装、标志服的民营企业。公司董事长焦其济致力于服装行业30年之久,公司的工装制作业务也已持续20多年。从业三十多年,焦其济积累了大批优质客户,其中很多建立了长期合作关系。“公司的发展离不开这些客户的支持,如今,在济南四五百家服装企业里面,就民营企业而言,我们应该是排在前几名的。”焦其济向笔者介绍。
为了感谢这些客户多年以来的支持,维护与这些客户的关系,每到中秋节、春节这些重要节日,三元欧肯都要选购一批礼品答谢他们。“往年这个时候,公司的办公室主任已经领着两三个员工开始选购中秋节礼了,选什么礼品、去哪里买、按什么价格买……这些问题把我们忙得焦头烂额,经常很纠结。”
焦其济说,往年中秋节,三元欧肯走访客户的节礼主要包括月饼、购物卡以及茶业、烟酒之类的礼品,“基本上是买着什么送什么,虽然没什么新意,却不少花钱,也不少浪费精力。”
焦其济说,每年中秋节,三元欧肯要走访的重要客户多达160余人,“这里面既有企业老总,也有中层管理人员,还有不少跟我们打交道多的业务员。根据每个人的身份地位不同,我们送礼的分量也不一样,但总共得花费10万多元。”
对企业而言,一个中秋节花费10万元来走访,这也是一笔不小的费用,“但是没办法,中国自古以来就有礼尚往来的传统。有些客户平时对我们很关照、支持,我们如果逢年过节没有表示,就好像不懂得感恩一样,以后就不好合作。”近年来,很多大型企业流行自建农场,用农场生产出的土特产品来答谢客户,既有新意又省钱。对此,焦其济也曾动过心,但很快又放弃。他解释道:“自建农场需要耗费大量的精力和财力来选址、建设和管理,现在我们企业正处在发展期,全部身心都要放在主业上,根本没那么多精力来管理农场。”
去年,一个偶然的机会,焦其济听朋友说山东徒河黑猪股份有限公司推出了“万企养殖合作联盟”。焦其济了解到,这是一种全新的企业礼品定制省钱计划。在这个联盟中,徒河黑猪实行的是“我为企业建猪场,企业雇我养黑猪”的模式,即“我养殖、我加工、我包装、你使用、徒河为你贴牌”。这让焦其济很感兴趣,他果断加入了这个联盟,请徒河黑猪专为三元欧肯养了20头黑猪,“每头徒河黑猪的定制价是4980元,养20头花不了10万元。”
从那以后,三元欧肯定制的这20头黑猪就住进了养殖场的生态猪圈,每天吃纯粮、大枣、中药,喝啤酒、酸奶,时不时还运动减肥。今年中秋节前,这20头黑猪终于养大了,三元欧肯可以欢欢喜喜杀猪吃肉,礼送客户、款待亲朋了。而且,焦其济一算账,定制黑猪可是省了不少钱:“一头黑猪宰杀后,能得75斤生肉,20斤前腿精肉,21斤后腿精肉,20斤五花肉,8斤大排,6斤肋排,还有包括猪脸、猪肺、猪心、猪肠在内的10斤卤肉,这些如果按照市场价买,总共得一万多块钱,定制黑猪帮我省下了一半钱。”
如上所述,一头黑猪能分割成160斤不同特色的猪肉产品,按照平均每位客户送5斤黑猪肉算,三元欧肯长期以来固定走访的160位客户,这个中秋只需要宰5头黑猪就能全部答谢。“5头黑猪的企业定制价格不到两万五千块钱,也就是说,今年中秋节送礼花费不到往年的1/4。”焦其济说。
为了方便三元欧肯的客户领取黑猪肉,徒河黑猪还专门设计三元欧肯专属的礼品卡、礼品盒,上面印有“济南三元欧肯服装有限公司”的名称,可谓高端大气上档次,“这些企业礼品卡有198元、298元、398元、498元、598元五种面值,可以送给不同身份和地位的客户。”省麻烦:拿自产猪肉送礼 不会被拒收
焦其济说,用徒河黑猪定制礼品来答谢客户,除了省钱,还能省掉不少麻烦和尴尬。
焦其济表示,在市场经济中,企业本着公平、公正、诚实守信的原则来经营,与客户之间都是平等的关系。“但是,如果我过年过节拿着商场购物卡去给客户送礼,就显得有些唐突,有些不自然,不利于建立一种平衡的关系。”焦其济说,“即使是送月饼之类的节礼,可现在人们越来越注重健康,有些人很少吃甜食,你送给人家可能人家根本不会吃一口。这样既浪费,又显得不用心。”
焦其济说,有些时候送购物卡这类的礼品还会被拒收,“比如有些企业的业务主管人员,我们虽然是出于维护关系的目的来送礼,但送购物卡就显得很敏感,有时候客户怕引起领导和同事的误会就会拒收。送月饼、茶叶这些东西,人家又不稀罕,有时还会对我们说‘这些东西家里有的是,你们留着吧,心意我领了’,搞得我们很尴尬。”
而送徒河黑猪定制礼品就不同了。徒河黑猪住生态猪圈,每天吃纯粮、大枣、中药,喝啤酒、酸奶,经常运动减肥,是真正的有机绿色黑猪肉,是国家地理标志保护产品,而且是大禹治水时代流传下来的古老猪种,有文化内涵。焦其济说:“今年我们已经开始中秋走访,去给客户送礼时,一说这是我们三元欧肯与徒河黑猪联合建猪场养出来的猪,他们都很感兴趣。而且,我们送几斤自家养的黑猪肉给客户尝尝,显得既亲近又自热,客户不仅不会拒收,而且很稀罕。”提升形象:定制黑猪肉彰显企业实力
焦其济认为,用徒河黑猪定制产品、礼品卡、礼品盒来答谢客户,是对济南三元欧肯服装有限公司企业形象的一种提升。
他解释说:“以前逢年过节我们走访客户,礼品都是东拼西凑选购来的,既没有特色,又不少花钱,而且客户也不一定喜欢,很难给他们留下印象。”现在就不同了,印有“济南三元欧肯服装有限公司”名称的礼品卡和礼品盒一送到客户手中,就会引起他们的注意,“我们会进一步介绍,这黑猪是我们三元欧肯与徒河黑猪一起养殖的,我们有专属的黑猪养殖场,这一做法会让客户对我们刮目相看。”
“仓廪足而知礼仪”,这句话无论对人还是对企业都适用。对一个企业而言,只有自身经营状况良好,才会有精力在礼节上对客户给予体贴而周到的关怀,“所以,我们能跟徒河黑猪联合建猪场,用我们自己养殖的黑猪肉来答谢客户,这本身就彰显了我们企业的实力。”

  焦其济透露,一位企业老总吃了他送去的黑猪肉后,给他打电话说:“老焦,我们公司今年冬天换新的工装,这个单子还是交给你们三元欧肯来做。但前提是你每个月都得送几斤你们自己养的黑猪肉给我,我家那口子特别喜欢。”焦其济说,这位企业老总未必是为了这几斤黑猪肉才给他这个大单,很大程度是因为这专属于三元欧肯的定制黑猪肉,加深了对三元欧肯企业实力的了解和信任。 

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