徒河黑猪

　　焦其济是济南三元欧肯服装有限公司的董事长，往年这个时候，他正在为选购什么样的中秋节礼品答谢客户而纠结。但今年他气定神闲，作为徒河黑猪“万企养殖合作联盟”加盟企业之一，徒河黑猪专门为三元欧肯提供了企业礼品定制卡、定制礼盒。用三元欧肯专享的徒河黑猪定制礼品答谢客户，高端大气上档次，焦其济以后再也不用为送礼发愁了。
作为济南服装界响当当的品牌，三元欧肯拥有大批优质客户。为维护与这些客户的关系，逢年过节，三元欧肯都要选购一批礼品答谢客户，为此耗费了大量的财力和精力，但花了钱、费了力也很难找到一款货真价实、性价比高的特色礼品。如今，三元欧肯成为徒河黑猪的企业定制专享贵宾，焦其济尝到了甜头，他告诉笔者，三元欧肯往年中秋送礼最少花10万元，今年用定制的徒河黑猪肉送礼花费不到2.5万元，花费不及往年的1/4。
省钱：往年送礼花10万 今年不到1/4
济南三元欧肯服装有限公司是一家专业设计生产职业服装、标志服的民营企业。公司董事长焦其济致力于服装行业30年之久，公司的工装制作业务也已持续20多年。从业三十多年，焦其济积累了大批优质客户，其中很多建立了长期合作关系。“公司的发展离不开这些客户的支持，如今，在济南四五百家服装企业里面，就民营企业而言，我们应该是排在前几名的。”焦其济向笔者介绍。
为了感谢这些客户多年以来的支持，维护与这些客户的关系，每到中秋节、春节这些重要节日，三元欧肯都要选购一批礼品答谢他们。“往年这个时候，公司的办公室主任已经领着两三个员工开始选购中秋节礼了，选什么礼品、去哪里买、按什么价格买……这些问题把我们忙得焦头烂额，经常很纠结。”
焦其济说，往年中秋节，三元欧肯走访客户的节礼主要包括月饼、购物卡以及茶业、烟酒之类的礼品，“基本上是买着什么送什么，虽然没什么新意，却不少花钱，也不少浪费精力。”
焦其济说，每年中秋节，三元欧肯要走访的重要客户多达160余人，“这里面既有企业老总，也有中层管理人员，还有不少跟我们打交道多的业务员。根据每个人的身份地位不同，我们送礼的分量也不一样，但总共得花费10万多元。”
对企业而言，一个中秋节花费10万元来走访，这也是一笔不小的费用，“但是没办法，中国自古以来就有礼尚往来的传统。有些客户平时对我们很关照、支持，我们如果逢年过节没有表示，就好像不懂得感恩一样，以后就不好合作。”近年来，很多大型企业流行自建农场，用农场生产出的土特产品来答谢客户，既有新意又省钱。对此，焦其济也曾动过心，但很快又放弃。他解释道：“自建农场需要耗费大量的精力和财力来选址、建设和管理，现在我们企业正处在发展期，全部身心都要放在主业上，根本没那么多精力来管理农场。”
去年，一个偶然的机会，焦其济听朋友说山东徒河黑猪股份有限公司推出了“万企养殖合作联盟”。焦其济了解到，这是一种全新的企业礼品定制省钱计划。在这个联盟中，徒河黑猪实行的是“我为企业建猪场，企业雇我养黑猪”的模式，即“我养殖、我加工、我包装、你使用、徒河为你贴牌”。这让焦其济很感兴趣，他果断加入了这个联盟，请徒河黑猪专为三元欧肯养了20头黑猪，“每头徒河黑猪的定制价是4980元，养20头花不了10万元。”
从那以后，三元欧肯定制的这20头黑猪就住进了养殖场的生态猪圈，每天吃纯粮、大枣、中药，喝啤酒、酸奶，时不时还运动减肥。今年中秋节前，这20头黑猪终于养大了，三元欧肯可以欢欢喜喜杀猪吃肉，礼送客户、款待亲朋了。而且，焦其济一算账，定制黑猪可是省了不少钱：“一头黑猪宰杀后，能得75斤生肉，20斤前腿精肉，21斤后腿精肉，20斤五花肉，8斤大排，6斤肋排，还有包括猪脸、猪肺、猪心、猪肠在内的10斤卤肉，这些如果按照市场价买，总共得一万多块钱，定制黑猪帮我省下了一半钱。”
如上所述，一头黑猪能分割成160斤不同特色的猪肉产品，按照平均每位客户送5斤黑猪肉算，三元欧肯长期以来固定走访的160位客户，这个中秋只需要宰5头黑猪就能全部答谢。“5头黑猪的企业定制价格不到两万五千块钱，也就是说，今年中秋节送礼花费不到往年的1/4。”焦其济说。
为了方便三元欧肯的客户领取黑猪肉，徒河黑猪还专门设计三元欧肯专属的礼品卡、礼品盒，上面印有“济南三元欧肯服装有限公司”的名称，可谓高端大气上档次，“这些企业礼品卡有198元、298元、398元、498元、598元五种面值，可以送给不同身份和地位的客户。”省麻烦：拿自产猪肉送礼 不会被拒收
焦其济说，用徒河黑猪定制礼品来答谢客户，除了省钱，还能省掉不少麻烦和尴尬。
焦其济表示，在市场经济中，企业本着公平、公正、诚实守信的原则来经营，与客户之间都是平等的关系。“但是，如果我过年过节拿着商场购物卡去给客户送礼，就显得有些唐突，有些不自然，不利于建立一种平衡的关系。”焦其济说，“即使是送月饼之类的节礼，可现在人们越来越注重健康，有些人很少吃甜食，你送给人家可能人家根本不会吃一口。这样既浪费，又显得不用心。”
焦其济说，有些时候送购物卡这类的礼品还会被拒收，“比如有些企业的业务主管人员，我们虽然是出于维护关系的目的来送礼，但送购物卡就显得很敏感，有时候客户怕引起领导和同事的误会就会拒收。送月饼、茶叶这些东西，人家又不稀罕，有时还会对我们说‘这些东西家里有的是，你们留着吧，心意我领了’，搞得我们很尴尬。”
而送徒河黑猪定制礼品就不同了。徒河黑猪住生态猪圈，每天吃纯粮、大枣、中药，喝啤酒、酸奶，经常运动减肥，是真正的有机绿色黑猪肉，是国家地理标志保护产品，而且是大禹治水时代流传下来的古老猪种，有文化内涵。焦其济说：“今年我们已经开始中秋走访，去给客户送礼时，一说这是我们三元欧肯与徒河黑猪联合建猪场养出来的猪，他们都很感兴趣。而且，我们送几斤自家养的黑猪肉给客户尝尝，显得既亲近又自热，客户不仅不会拒收，而且很稀罕。”提升形象：定制黑猪肉彰显企业实力
焦其济认为，用徒河黑猪定制产品、礼品卡、礼品盒来答谢客户，是对济南三元欧肯服装有限公司企业形象的一种提升。
他解释说：“以前逢年过节我们走访客户，礼品都是东拼西凑选购来的，既没有特色，又不少花钱，而且客户也不一定喜欢，很难给他们留下印象。”现在就不同了，印有“济南三元欧肯服装有限公司”名称的礼品卡和礼品盒一送到客户手中，就会引起他们的注意，“我们会进一步介绍，这黑猪是我们三元欧肯与徒河黑猪一起养殖的，我们有专属的黑猪养殖场，这一做法会让客户对我们刮目相看。”
“仓廪足而知礼仪”，这句话无论对人还是对企业都适用。对一个企业而言，只有自身经营状况良好，才会有精力在礼节上对客户给予体贴而周到的关怀，“所以，我们能跟徒河黑猪联合建猪场，用我们自己养殖的黑猪肉来答谢客户，这本身就彰显了我们企业的实力。”